bob2010年12月22日，“中国新势力-2010年度中国家居行业十大评选”颁奖盛典在钓鱼台国宾馆成功举办，本活动由慧聪家居网主办，中央电视台、人民网、新华网、千龙网、金融界等数百家媒体支持。本次十大评选的三大奖项：“十大风云人物”、“十大新锐品牌”、“十大网商”相继揭晓。

　　首先感谢媒体朋友和协会的领导，那是我们娘家人，感谢你们支持我们做这样的活动，更感谢我们来的买家厂商和家具生产厂，我们共同搭建一个平台，希望这个平台能够成就越来越好。

　　今天许多企业家都来了，我们一直盼望着是企业能够发展，但是企业该怎样去发展，其实很多企业家对此是迷茫的。10月份我女儿在美国买了一个房子，我去帮她采购家具，我转了美国许多家具厂，加在一起也没有我们家具品质好，样式、品种、服务，都不如我们。

　　一个大床，我看着很好，我看到这个家具店说，我要买好家具，他说我这儿有的家具，都是中国造的，是的家具。我很自豪的走进去挑了一个大床，床上的标签是中国制造，但这个床的品牌是一家美国最知名的家具公司。我一看就明白了，这个床大概要4000美金，质量非常好。其实我一看就明白了，这个床是从中国OEM拿到美国去的。美国人有什么？什么也没有，贴上一个它的牌子，销售的利润就会变得非常高，一定比我们生产家具企业的利润要高的多。它给了我们什么？排名前列是设计，这个样式是按照的国际款式设计的，第二，它打上了一个品牌，这个品牌美国人相信。我们今天来了许多家居行业的大款、企业家。前两天我跟博洛尼的蔡总一起，我说打上博洛尼的牌子，在美国卖怎么样？他说美国人没人知道。在座的企业家已经成功了，你们的工厂可以雇佣上万的工人，但是你有没有想到，把工人工资提高一倍，从两三千提高到四五千，不要说挣钱，哪个企业还能生存？恐怕。

　　我们一直在问为什么，其实很简单，我们属于传统的家具制造业，我们缺少高盈利的能力，我们的企业是以制造和自我销售为主的一个企业，我们生存的基点，是我们雇佣的劳动力成本非常非常低。我们的利润是由低工资而造成的。美国人很简单，我们既没有生产工厂，也不做生产这方面的任何事情，排名前列我提供设计，第二，我提供品牌。拥有了这两点，我找全世界生产家具的地方，我找全世界生产家具质量的地方去生产。如果这个大床有500美金的利润，450美金利润被美国人拿走了，我们只能拿50美金。这就是中国家具行业面临一个非常非常大的挑战，也是我们生存发展的问题。

　　我刚才跟协会几位领导闲聊，他们说中国是家具生产的大国，OEM贴牌的大国，我们过去不如意大利家居出口多，我们超过他了，但我们还不是一个强国，我们是一个弱国。弱在哪儿，我们勤劳比别人好的多，我们的工艺比别人好的多。我们所缺少的，排名前列是品牌，第二是优秀的设计。这就是中国家具产业必须走向的一个新的顶端，把自己从传统制造家具商变成一个现代的家具生产商。

　　传统的家具生产商拥有的规模化的生产能力，雇佣大量的工人，自己的家具自己销售。而现代的家具制造商，更重要的是拥有的设计和品牌。历来传统是为现代打工的，耐克鞋没有一间工厂，耐克鞋的基本做法是我有了设计品牌之后，我让中国泉州的企业给我加工，我给你要三个月的帐期，谁卖我的鞋提前三个月付款，大家想想它的流动资金几乎相当于零。这个企业很简单，当金融危机、经济危机来的时候，它的订货量下降20%的时候，没有风险，它只要把给加工商的单子减少20%就足够了。而我们现在传统的制鞋商，传统的家具生产企业，如果金融危机来了，你的出口量、订货量减少20%的时候，你们非常清楚，我们的公司面临着多大的压力。因为20%的销量减少，我们的摊销做不出来了，公司立刻转为亏损，我们最为缺少的就是流动资金。而且现代的家具制造企业不缺这个，中国的家具产业一定要从重制造，重工艺，逐渐向重品牌，重设计去发展，才能走出中国家具行业现在的困境。让我们从一个家具生产的大国变成强国。我们做消防、暖通、涂料20年了，我们家居行业是排名前列次做。其实今天最重要的不是谁得奖了，而在于协会和专家领导和企业、慧聪网在做一个事情，为中国家居企业寻求话语权，谁的家具好，谁的家具不好，一定我们说了算。

　　中国电影很好，中国看电影的人是世界最多的，但是说电影好，中国人说了不算，而是大洋彼岸的美国人，因为他们一百年前就做电影的评选。希望我们这样的评选在中国的家具界建立一种品牌意识，让大家明白，我不仅做好家具，还要让我的家具出名，不仅要出名，还要让我的家具可信。

　　有一个企业，他们老总叫杨涛，是做儿童家具的，把西方动漫品牌在家具上的使用权买断了，米老鼠、唐老鸭、白雪公主。他让企业给他OEM，他把家具推到红星美凯龙这些重要销售场合销售。生产商OEM，给他帐期，拿到经销商那儿销售的时候，跟他分的是高利润，他在上海红星美凯龙办的儿童家具城几千米，他的优势不在于生产，而是在于设计，这是中国家具业的一次革命。这次革命已经被很多重要的投资商所关注。杨涛最近拿到了风投，给了11倍，不到一个亿的营业额公司，人家要他不到30%，给了他6000万美金。我们要完成这样一个过渡，中国人的设计，中国人的品牌，中国人的制造，拿到全世界去卖，把品牌和设计利润留在自己的土地上。只有这样才能从一个小康之国变成一个强大的现代之国。

　　怎么走这条路，所有家具业的老板都面临挑战，刚才我和许多老板换了名片，我非常高兴得看到许多董事长来了。很多董事长说，我们想这样做，但是都失败了，失败的原因是什么？人才流失。你创业到今天，公司最有能力的人一个都不离开公司，你的公司实力有多大，比现在大三倍五倍都不止。问题在哪儿？今天来的许多老板，原来是给别人打工的，打着打着自己出来干老板，每个人都想把人留住，而留住人靠什么，要靠一个成熟完善的制度。这个制度就是让企业里秀的员工跟你共享企业发展的利益。

　　一个公司有劳，有资，劳是有利润的，是要拿工资的，劳资矛盾是全中国、全世界所有企业的基本矛盾。红木家居的余先生来了，我们是好朋友，今天他的两个儿子和太太也来了，我相信他的两个儿子和太太一定把企业的事儿当做自己的事儿，如果你的企业里面有50到100个人能把公司的事儿当做自己的事儿去干，你想公司有多大，我相信一定比现在大的多。所以传统制造业向现代制造业过渡存在很多坎儿，从战略上、管理上讲了许多，都是胡说八道。最核心的就是让公司的员工干公司的事情就像干自己的事情一样努力，这就是企业家终身要瞄准的一个目标，谁做到了这点，谁就是全世界的企业。

　　我们看了许多管理学的课程，有谁跟大家这样讲过？我的道理一定是对的。如果你的公司有三四十个员工干公司的活儿像干自己家的活儿一样，一定会干的非常好。没有人的积极性，所有的设想和管理都是假的，国营企业为什么被我们打败了，现在家具行业国营企业已经被一扫而光了，国营企业缺品牌吗？缺钱吗？缺技术吗？什么都不缺，国营企业缺的就是没有谁把它当做自己的事儿。我们办了自己的家具厂，都办自己的事儿，打败了国营企业。都剩下民营企业的时候，都是自己家的事儿，就看你能不能让别人干公司的事儿就像干自己事儿一样。

　　20年我做慧聪的时候，我如果挣了100万利润，定了劳动股份制，让不持股的员工可以拿到70万分红，我和几位股东只拿30万，这就是劳动股份制，通过工作获取公司的利润。大家想想100万利润，不持股员工拿走70万的时候，他们还有什么线年前我很弱小，但公司里面的人把公司的活儿当做自己的活儿来看，所以我在中关村崛起了。慧聪做了20年，按照正常企业，公司能做到20年的，1万个企业不到5家，这就是最重要的。我设计了一种制度，让公司最有能力的员工跟我一起去共享公司的发展。

　　03年我们在香港上市，香港上市的一天，公司有126个员工，因持有公司的股份成为了百万富翁，126个人跟我不是亲人，胜似亲人，把公司的活儿当自己家的活儿干。

　　当这些人挣到钱，有了这样结果的时候，公司的几千名员工就相信，我努力干，我也可以成为像老板那样的人，我可以拥有自己的房子，自己的车，我可以拥有我希望的成果，这时候公司就好了。我在中关村创业20年，我目睹了许多大公司迅速衰落，根本问题就是人心离了，人心离散的时候，什么东西都没有，所以希望所有家具行业的老板，要树立起一种新的观念，我们要有好的设计，好的品牌，你主要管理的就不是生产线工人，你管理的可能是非常优秀的知识分子，专门学设计出身的，给别人干了十几年，他来了公司，只要拥有了他认为合理的股份，他就把所有的才华贡献给自己的公司，做品牌塑造的人，一个人做的事情，一万个生产线工人也做不到，怎样让这样的人把品牌建设能力全面奉献给公司呢，就让他认为这个品牌是他，一定要让有设计能力和品牌创造能力的人把公司的事情当做自己家的事情去做，你只要做到了这一点，你的转型是非常成功的。

　　现在人们都说中国企业打不过国外企业，意大利的家具出口量不比大，但是利润一定比我们高，因为意大利的家具是用他的品牌出口的，设计利润、品牌利润、生产利润全在他们手里，我们设计利润、品牌利润是别人的，我们只有一个粗加工的利润，所以中国家具产业的老板有一个重要的责任，在我们这个行业为我们打工的人何止几百万，我们怎么让他过上好日子，让我们现在的方法，他们过不上好日子，因为没有钱给他们，给了他们钱，公司就倒闭了。我们一定要创造自己的品牌，拥有自己的设计力量，把品牌利润和设计利润留在我们的企业，才能让我们生产线上的工人过上他们企盼的生活。这就是品牌。

　　我想很多企业家把网络营销看成卖东西，这是一点都不不错的，但是我们一定要看到，在销售过程中，品牌建立的特质，不懂行的企业销售破坏品牌，真正做的好企业是让销售不断的营造品牌。我们都讲知名度和可信度，这个企业知名度很高，知名度高不算好事儿，一定得可信度高。做慧聪这么多年，我最强调是慧聪的知名度如果是6，我们的可信度一定是8，有人说这样我们就亏了，短期看是亏，长期看一定不亏。只有可信度高，才能形成品牌，知名度并不是品牌。所有老板一定要明白营造品牌是最重要的。

　　我们在人间总有离去，能留下来的是什么？留下来的是企业的品牌，东来顺留下来的是品牌。我们让利用品牌设计新产品的人一定是优秀的人，让这样的人给你简单打工，能够长期打下去吗？根本不可能。这样的制度在中国的传统产业，执行起来的很少，但是蒙牛这样做它成功了，还有比蒙牛再传统的企业吗？做一个利乐包挣一分钱，但是牛根生讲了财散人聚，财聚人散。牛根山告诉我，他资金最短缺的时候让员工募钱，一股一千块钱，现在值多少钱呢？孙先红说大概可能这一千块相当于40万，蒙牛成功以后，牛根生创造了几百个百万富翁，蒙牛能不好吗？只有批量创造百万富翁的公司才有可以做大。中国传统产业最怕美国公司，美国有自己的品牌和设计，只要进来你就给他打工。但是互联网行业全面打败了美国，百度打败了Google，亚马逊5年前收购当当网，给3亿，李国庆就是不卖。当当网前两天在纳克达克IPO的时候，它值20亿。我们这些行业老板和员工享有公司共同发展的制度，这就是互联网行业全面战胜最强大的美国公司最重要的原因，我们有一个好的制度。我希望我们去建立品牌，但优秀的品牌一定为伟大的制度支持，才可以建立和长久。

　　中国的家具行业规模生产能力和勤劳程度上是全世界的，但最悲哀的是在利润上，我们是垫底的。不知道我们这一代人可不可能改变这个状态，让中国从制造生产出口的大国，变成一个品牌设计技术的强国，我相信一定可以做到这一点。

　　今天我们这个颁奖会在钓鱼台开，大家觉得很好，不好，当你们真拥有那样能力的时候，我们把这样的评奖会开到巴黎，开到东京，开到纽约。报道这个会议的媒体将从央视，从我们的新华网，从我们的千龙网，变成CNN，变成雅虎，变成Google，一定会有这一天，希望所有来的企业明白，我们在创造一个平台，让中国人来评价全世界的家居行业，让我们的品牌跟着一起走向未来。